数据营销，在企业数码化的路上不断被推崇。这算是难以捉摸的说法、还是一项营销精进原则？ 我们都想透过分析数据，拿捏更到位的营销策略；学会四两拨千斤，提升营销效率，对吗？

关键是我们可以：

1. 从哪里获取数据？
2. 要探什么数据？
3. 如何解读数据？
4. 如何运用数据？

在还没解答以上四道问题之前，需要探讨更深层的核心：

1. 到底我们面对什么营销挑战？
2. 我们是否还未了解目标用户是谁？
3. 又或者我们是否不晓得我们的用户还有什么未被解决的难题？

你的准用户：新手妈妈

营销挑战： 解决线上引流的问题

在一线城市，新手妈妈的年龄通常介于：

• 28 – 35岁 之间

推敲行为：

• 结婚相关（戒指，婚纱摄影等）
• 婴儿品牌
• 保姆服务等

可以透过访谈，Google survey 问卷模式 去探索她们内心未被解决的痛点，这样就有机会找到新手妈妈的隐忧，从而规划更相关的营销路径，引起她们的关注！这是试错的第一步！

了解新手妈妈的刷屏习惯，就可以透过相关平台的后台数据，探索她们的足迹。 建议大家可以尝试从这里获取数据：

• Facebook / Instagram 广告后台
• TikTok 广告后台
• Google keyword planner 搜寻后台

根据新手妈妈的消费者人物画像，在广告后台设定发现她们的预测数量。为达到广告的效应，一般针对用户数量只要维持在 10,000 以上，都可以有相对不错的初步试错，让广告创造线索，持续优化营销漏斗。

想要知道广告有没有效，大部分企业/品牌的迷思就只停留在有没有拿到 LEADS 和SALES。大家很可能在没有任何根基的基础下，盲目更改文案、不断调整广告设定。结果发现只要不打广告，业务就无法增长！你是否也处在同样的状况？

想要解读营销数据，就必须先了解 5A 消费路径:

三种可能出现的广告状况和个别应对方法：

清楚确认准用户后，我们才可以依据企业成长的阶段，采用不同的手法，适度探索数据，设计营销策略。

数据 ，能够协助企业深入洞察用户，可作为企业的战略；也可以是新创企业的利器，让其脱颖而出。了解数据营销，就能就让我们在企业成长的不同阶段，出奇制胜，如鱼得水！