无论你是想在现有的红海内扎上一脚，还是想开拓自己的蓝海，代工企业都必须先知道自己的优劣势到底在哪里，才能好好的布局策划。

既然生产线是你的优势，那就该好好的利用。你该去思考要如何才能生产出比别人更具优势的产品，而不是跟别人一样的产品。是材料的使用？是生产技术的突破？是口味的独特性？是呈现的方式？

想好好的回答以上问题，你就必须认真地思考自己的赛道、品类、受众、定位、价格、渠道。学会将自己在生产上的优势发扬光大，也学会接受需要品牌营销等专业辅助的事实。

在推出自己的品牌之前，先好好地想一想，到底为何要推出自己的品牌？

• 你觉得有市场是因为没有其他人在供应这种类品吗？
• 你觉得你会比其他品牌做得更好吗？好在哪里？
• 你觉得你会比其他品牌更有成本优势吗？你会赚得比他们多、比他们快吗？

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如果真的决定了要推出自己的品牌，那么就问问自己对市场以及受众的了解到底有多少？

• 市场上同类的产品众多，你觉得受众更喜欢哪一种？为什么？
• 你觉得其他品牌的产品设计做得好还是不好？是否符合受众的使用要求？
• 经常购买这类产品的受众，是否你想锁定的受众？
• 你的产品是否比其他的竞争对手更能帮助受众解决问题？
• 受众的购买渠道，你是否有机会进去？
• 你知不知道受众如何决定要不要购买？为何购买？什么时候购买？
• 你的产品和其他的品牌有什么不同？
• 你的定位是否与受众心目中的一致？
• 你会比竞争对手便宜、还是会比他们贵？为什么？

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然后你就会开始生产，但是品牌营销怎么办？

• 企业内部是否有团队可以负责品牌营销这一块？
• 如果现在从其他部门调配人手过来负责执行品牌营销，可以吗？
• 产品质量那么好，不做营销不行吗？

从事品牌沟通策略以及创意营销咨询廿多年，让我发现一个非常有趣的现象：B 端企业其实并不太注重品牌策略以及创意营销。或许我换个说法吧： B 端企业不晓得必须好好的去经营自己的品牌；也不晓得必须发展属于自己的品牌形象。

许多企业好像觉得名字、包装、创意等都不重要。随便找个 freelance 设计师去弄个 logo、做好包装就算了。但是我想要问大家的是，当你的产品放在货架上、在大卖场上与千万万种同类产品竞争的时候，它是否足够突出？是否能够在众多的同类包装中鹤立鸡群、吸引受众的眼球？你在营销文案上的内容，是否能够引起受众的兴趣？你的成品是否有足够的独特性、是否能够让受众愿意放弃其他的品牌转而去购买你的品牌？如果你打了广告，受众看了是否会记得住你的品牌的名字？他们是否会记得住你的好处你的特点？受众是否会在需要这类产品的时候，第一个就想起你并愿意购买你的品牌？

能够做到让受众记住、相信、愿意购买并常保忠诚等，都和品牌策略还有创意营销有着非常密切的关系。

营销得当，品牌受惠无穷；换而言之，损失的不止是金钱、还有时间、以及品牌形象。当品牌的形象受损，对企业一点好处也没有。

如果企业的优势是在生产高质量的产品，就专心做好、持续优化。

如果企业缺乏品牌发展、创意沟通、数码营销等这一方面的能力，就去寻求专业的营销咨询或数码广告公司代劳。

当然，除了外包，企业也可以调配人手组成营销团队去策划和执行品牌营销。如果团队需要提升现有的营销策划以及执行能力，可以将团队送去培训学习，让他们拥有能够在对的时候、找到对的人、和他们说对的话，完成营销目的的能力。

很多企业都说，要找专业的营销咨询或数码广告公司可不便宜。对呀，说得一点没错呢。换一个角度思考，企业如果想要聘请拥有这些专业的员工回来自己经营，同样每一个月也必须负担一笔不菲的工资和薪酬。

其实呢，就跟你的 B 端客户为何要外包给代工企业的道理是一样的。如果他们自己开发生产线 vs. 去找专业的、备有现代化生产线的代工负责生产，哪个更有效率？谁会更加的专业一些？哪个更能让企业更专注于优化自己的优势、更有效率地达到目的？