相信很多品牌商都会倾向于选择成本较低的《赠品》吧。这种思维就是商家思维，当你先想《成本》而不是从《消费者》的角度出发的时候，请问你的《赠品》消费者会喜欢吗？这种赠品是否真能做到「刺激」他们提高客单价的目的？

我们在市面上不难看到这些「毫无诚意」的赠品，有的甚至和品牌或产品一毛钱关系都没有。 获得最多商家垂青的赠品有餐具、塑料盒、饮料瓶子、杯子等。有些品牌或商家还算肯花点心思做了联名款，但是却因为赠品的类别，极大可能把把联名给浪费了。试想想，现在的消费者家里，谁没有几个随赠的餐具呢？

其实品牌商应该理解「羊毛出在羊身上」的道理。消费者其实是必须先购买才能获得《赠品》的。如果这个赠品的成本比较高，品牌商大可将购买条件稍微提高。当然，你得选择真的能吸引消费者的赠品，要不然即便你把购买条件降低，也不一定能吸引他们购买。

那么，什么才是消费者「喜欢」的赠品？

无论是送品牌商自己的产品、还是联名赠品，「稀缺性」是吸睛最大关键之一。Instead of 赠送 off-season 囤积卖不出的单品，还不如送你们这一季市场上大家都在抢的热门产品。你想想，当别人都抢不到，我却帮你留着送给你，消费者的双眼还不发光吗？

谁说送赠品就非得送物质性的东西不可？我举个例子吧，如果你是衣物或时尚品牌商，难道就非得买衣服送袜子吗？如果对自己的消费者拥有足够的洞擦力，然后配合我们品牌的调性，你或许可以推动《买多少送什么体验》的活动，条件是必须穿着我们品牌的衣物参与，然后 hashtag 让我们知道。结果的结果，他们去参加体验了，也晒了不少朋友圈，更顺便帮品牌打广告了。

我们当然知道没有一个品牌的赠品活动是永恒的。所以如果只用了「必须在月底之前购买才能得到这款赠品」作为活动的广告词，那就太 low 了。也就是因为促销时间有限，我们可以在「有限」上制造惊喜。这一招美妆品牌最拿手，特别是在岁末圣诞节的促销期间，许多美妆品牌不止是推出赠品，而是纷纷推出《倒数日历》。日历并不新鲜，奥妙在《倒数》。倒数日历的每一天都是一个密封的格子，每天打开一格，就能获得一款不同的产品试用装。在不断的惊喜之下，还能使用产品，体验产品功能。你想想，消费者在帮我们倒数促销期之际，还能每天体验《惊喜》。今年尝过鲜了，明年品牌还没推出《倒数日历》，消费者们都已经蠢蠢欲动了。

无论是线下商店还是线上网店，不少品牌商都已经揽下了无数的消费者成为自己的会员。我们可以问问身边的朋友，谁手上没有几家品牌的会员身份呢？如果大家都是会员，那么这个身份就没太大的推动力了。只要是会员，反正平时购买就可以享有会员打折了，这种凡购随赠的赠品，也与会员无关了。品牌商或许可以考虑把赠品分等级，会员者可以得到更有价值的赠品，而非会员者只能获得一般的赠品。如果是这样，那么消费者肯定会被更有价值的赠品所吸引啊。在这种情况，赠品的目的已经不再只是刺激销量，还包括了刺激会员招来的目的了。