虽然大家可能都 aim 着同样的受众，但是不代表说受众跟他们买了、就绝对不会跟我们买。记住哦，选择权在受众哪里，只要我们在对的时候、找到对的人、说对的话，成功打动了他们，用户还是有机会选择我们。

当大家的机会都差不多的时候，我们大可不必仇视竞争对手，反而应该打开眼睛和耳朵，看他们都在干什么：

• 他们最近推出什么新产品/新服务？
• 为何他们在这个时候推出这种产品或服务？
• 他们使用什么新的营销手法？
• 你觉得受众喜欢他们的这种营销手法吗？
• 你觉得换成你们，会不会使用同样的营销手段？
• 他们的优缺点在哪里？
• 认为他们使用的这种包装方法好不好？
• 你觉得换成你们，会不会使用同样的营销手段？
• 你觉得他们的受众都在用什么渠道？
• 这些渠道你在不在？
• 你有没有机会从这些渠道把竞争对手的受众吸引过来？
• 等等

如果你发现竞争对手所做的、受众都给予了不错的反应，这样我们就知道原来受众 buy 这种 idea、受众可以接受这样的方式、证明他们的点子到位、创意能够打动受众，拥有参考价值。

注意，我们说的是「参考」，不是抄袭。

想想怎么人家会有这种 idea？怎么我们就想不到呢？是因为他们团队的营销能力吗？我如何能够让我的团队也有这种能力呢？是因为他们的产品优势吗？还是因为他们公司的文化？这一些，都是非常有趣、也值得团队们去关注和讨论的课题。

战争必有输赢，可竞争却可以双赢。既然有时候我们推出的产品/服务并非完全同一类品，但却可能因为来自同样的赛道、或 aim 同一群的受众而形成了竞争对手。商场上总会有竞争，想要有更好的成就，就要懂得规划懂得营销。

试想想，竞争绝对不是抛售或甩价的理由；但是抛售或甩价却极有可能引爆价格战争。

熟悉我们《5A 消费路径》都盟友可能会更理解这点：我们需要在消费与体验路径上认真的卡点：什么时候品牌应该扩充用户群；什么时候品牌应该强化忠诚度；什么时候品牌应该回馈用户群；什么时候应该提供鼓励提高使用的几率；什么时候品牌应该提供更多使用的理由等。

只有认真面对竞争对手，品牌才会认真的去对待《5A 消费路径》，才有机会在终点获得胜利！

良好的竞争是前进的动力。看到竞争对手推出新品；看到竞争对手成就不凡；看到竞争对手获取用户的爱戴；看到竞争对手得到市场的肯定等，当你看到这一切的时候，你会先想到哪一个：（a） 我也可以做到，我甚至还可以做到更好；还是 (b) 看来我应该放弃了？

• 当竞争对手推出了新口味，你能否突破？
• 当竞争对手打开了新局势，你是否懂得借势而上？
• 当竞争对手拓展业务，你是否还在裹足不前？
• 当竞争对手跳出了舒适圈，你会羡慕还是也有同样的打算？

当竞争对手在努力做出成绩的时候，你是否也在努力？如果你的答案是 NO, 请记住，即便你是市场的 No. 1, 也可能会被竞争对手超越。

越强的竞争对手，越能够激发你的潜力和能力；也是因为有竞争对手，你才知道必须创新突围、必须不断去填补丢失的市场、必须拥有消费者洞察才能更有效地满足他们的需求、必须不停地让用户知道你们的存在、必须让用户有理由购买、必须不断优化更新求变，才能够在竞争不断的市场上生存、增长、超越、引领。

很多企业都说，要找专业的营销咨询或数码广告公司可不便宜。对呀，说得一点没错呢。换一个角度思考，企业如果想要聘请拥有这些专业的员工回来自己经营，同样每一个月也必须负担一笔不菲的工资和薪酬。

其实呢，就跟你的 B 端客户为何要外包给代工企业的道理是一样的。如果他们自己开发生产线 vs. 去找专业的、备有现代化生产线的代工负责生产，哪个更有效率？谁会更加的专业一些？哪个更能让企业更专注于优化自己的优势、更有效率地达到目的？