执行团队最忌讳的就是做「无用功」- 意思指的就是花了很多的力气，却达不到预想的效果。所以在执行之前也必须先有明确的执行目标，做好策略，才开始执行 – 你选择的格式是否根据任何依据？还是因为眼看其他人都这么做，所以也跟风了？你是否拥有足够的能力去实行以及完成？执行的时候最关键的就是能够做到有效率地推出、进行并完成营销活动，但是如果你并不具备执行所需要的条件和能力，你又该如何去掌握执行的方法，来完成所需要执行的工作？

你是否对整体的营销目的以及团队的执行目标拥有清晰的认知？如果无法确定，那就不建议开始执行。因为一昧漫无目的地执行，最终目所得也只会是「浪费资源和时间」。如果一直以来都未能知道是否达标，你觉得最主要的原因会是什么？试想想要做这个 Marketing Campaign 到底是为了什么？「Sales」不应该是 Marketing Campaign 的唯一目的；因为「Sales」应该是在成功的执行了 Marketing Campaign 之后，自然而然会产生的结果。

无论是否同一个品牌、同一个产品，每一个 Marketing Campaign 都有着不同的沟通目标 (Communication Objective)。也因为如此，每一个 Marketing Campaign 所针对的受众都有可能不太一样。如果这一次的 Marketing Campaign 企业想让群众知道我们有「新品上市」，受众群可以更辽阔一些；如果下一次的 Marketing Campaign 是希望提高忠诚度，那么受众很明显的就是在针对曾经购买/使用过的群众，而不是所有的大众群了。

很少决策人会停下脚步来问自己这个问题。很多时候，决策人都忙碌异常，所以更希望执行团队能够独立地、快速地、有效率地完成任务。但更多时候，决策人其实并没有花太多时间去领导或监督执行团队，而是直接把球抛给了他们，希望他们完成任务就算了。所以导致了许多决策人其实并不太清楚执行团队在干啥的情况出现。决策人最关心的不外是「有没有超出预算？」「什么时候看到效果？」。其实这是非常危险的，决策人至少必须做到「无需事事参与、但必须了如指掌」的程度。试想想，如果决策人不清晰自己的角色是什么，我们又岂可对执行团队抱有要求呢？执行团队只不过是普通拿工资打工的角色，难道你还期望他们会为你的品牌你的企业你未来操碎心吗？

参与过我们《企业数码战略全盟会》11 堂直播课的盟友们都知道，从一个品牌的诞生，到清晰地告知市场，再引起心目中受众的关注和兴趣，进而影响他们购买，不断地给他们提供买了再买的理由，不断地鼓励他们分享给身边的朋友，这一连串的5A 消费路径的每一里路，都充满了营销人的血汗和辛劳。

无论企业是否拥有专门的市场营销企划部门 (marketing department)，企业决策人对于品牌所有的营销决定都责无旁贷。这句话并不是说需要企业决策人自己下手去执行，但是身为领军者，决策人必须先有清晰的目标，然后才能够将目标专注以及清晰地转达给执行团队，他们才能有效地创建以及执行能够引起受众反应的沟通方式，最后决策人才能真正地做到影响受众购买决定的目的。(请参考图 1)

大家也要记住，执行团队的任务就是执行 Marketing Campaign；而企业决策人则必须肩负将品牌、将企业发扬光大的责任。希望自己拥有更强大团队的企业决策人，最重要的是看到团队和自己的思维步伐是一致的，当大家都朝着同一个目标去进行，营销才能做到更有效。

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