人类是天生的竞争者；如果不是和身边的人竞争，就会和昨天的自己竞争。所以无论你是企业家、决策人、主管、普通员工；无论你是创业一族还是打工一族、无论你是男是女、刚入职还是公司里元老级的员工，无论你是在 sales department, 还是在 finance department，其实你都在销售 – 只不过你 either 是在推销公司的产品，还是你在推销自己在公司的价值 。

顾名思义，我们要讲的就是在别人眼中，我有多专业。这个「专业」二字并不是指只要你非常了解你的产品，能够提供良好服务就行。请记住，身为销售或代理，我们的作用其实是（1）为公司解决问题（2）为用户带来价值。

所以即使你能够倒背如流地把所有产品的优点特点都说得一字不漏，都不一定能够（1）为公司解决问题（2）为用户带来价值；因为别的销售或代理也能够做到。

身为一名销售，在用户眼中，你其实和其他的销售没有分别。举个例子吧：如果你知道自己的特长是推中价位的产品，你可以更专注地细分到底是谁更需要你的中价位产品？理解了这群受众之后，再深入了解和洞察他们所需，知道他们的购买习惯之后，你就可以遵循受众的习惯以及购买周期，在他们尚未需要购买的时候，就先为他们服务、给他们种草，让他们有个先入为主的印象；然后在他们真正需要购买的时候，第一个蹦入脑袋的，就是你这个人和你卖的产品，而不是其他的销售员。而你之前所做的种种努力，就是在筑建你的个人职业品牌。