最近，OpenAI、Anthropic、xAI、Google 这些 AI 巨头，不约而同地做了一件事：
他们砸下数十亿美金，只为了让学生免费使用 AI。
看到这则新闻，我第一反应是：这不是烧钱玩技术，而是一次精准得可怕的品牌渗透战。
而且，是针对未来消费主力——Z 世代的战争。
你以为他们在做 “慈善”？ 不，这是企业级营销里最狠的 “种草工程”——全面塑造下一个世代的生活风格，一个离不开 AI 的生活形式。
面对科技巨头这一系列的动作，如果你是企业决策人、品牌负责人、或身处市场前线的的营销人，关键不是围观看热闹，而是一定问自己三个问题：
- 这场 “教育未来消费者” 的战争，我该怎么看？
- 我的品牌，有参与这场心智抢滩吗？
- 我是否已经被落在了下一代主流用户的对话圈之外？
以下，我来跟大家一起拆解这波 “AI 送学生” 的底层策略，以及你作为决策人可以思考的 2 个关键方向。
科技巨头的布局（一）：免费给学生用，是为了换取 “终身使用习惯”
Z世代从 AI 那里拿到什么？
- 帮忙写论文
- 想点子
- 练英文、画图、学 coding
听起来很学生对吧？但注意，这是生活型 AI 使用习惯的养成期。
这跟当年小红书全面进军市场时的策略是一样的：
- 教用户 “找灵感”
- 其实品牌在做 “洗脑” 工作
- 不知不觉把护肤、穿搭、彩妆，全部植入日常决策里
今天 ChatGPT、Claude、Gemini 在做的，就是要让 AI 成为年轻人生活不可或缺的一部分。
更重要的是，一旦这种路径成为他们日常生活的一部分，哪怕之后收费，他们也不容易换平台、不愿意放弃。
这和 Spotify、Netflix 的早期策略如出一辙——用免费或超值换一个长远的心智位子。
科技巨头的布局（二）：OpenAI 种的，不只是现在的用户，更是未来的 “企业用户”
很多人以为这些 AI 公司只是在讨好学生，其实他们在铺的是未来 B2B 市场。
你想想看：这些学生一毕业，走进职场，当要用工具写稿、整理会议、做简报时，第一反应会是什么？
当然是用他们最熟悉、学生时期天天在用的那套工具——ChatGPT、Claude、Gemini 等工具，对他们来说早就用得顺手、毫无学习门槛。
这时，企业不需要说服他们换工具，反而是他们影响企业：“我们用这个就好，比较快、效率高。”
这些 AI 公司心知肚明，真正的大钱在企业服务，学生只是起点。他们早早就在布一个 “使用者变采购者” 的漏斗逻辑。
学生习惯了、信任了，进入职场后就会自然带进团队；一开始是个人版，接着是团队版、企业 API、数据权限管理……这个逻辑就是：
免费带动使用 → 使用带动习惯 → 习惯变成企业采购建议
所以他们不是在抢现在的用户，而是在种未来的 “数码采购链”。
决策人提醒（一）：别只看今天的消费者，要盯 “未来的决策者”
正如我一开始所说，这些 AI 巨头不是在做短期营收，而是在下一个 20 年，打造一种 AI 生活方式。
如果你的品牌目标客户目前是 35-50 岁没错，那你得同时意识到：
今天还在大学里用 AI 来写论文的 Z 世代，未来五到十年，就会成为采购经理、品牌主理人，甚至是 CEO。
他们从学生时代开始接触 AI，未来他们的消费内容、决策方式、沟通偏好，都会基于 “AI 先行” 的认知框架。
决策人，你准备好进入他们的生活方式了吗？
决策人提醒（二）：什么品牌最该注意这个转变？
1）B2B 服务：包括企业培训、数码工具顾问、企业服务型 SaaS、广告与营销等行业。
你要意识到，你未来的客户，从学生时期就习惯用 AI 来处理信息、做决策，他们思考问题的方式，比你更依赖工具、更讲求效率。
他们对 B2B 服务的要求，不是 “会不会”，而是 “能不能像我平常用的这些工具一样快、灵活、自动化”。
一旦你跟不上这种体验，哪怕你提供的服务再强，他都不想用。
2）品牌经营：消费品（FMCG）品牌主、服饰、美妆、生活风格类品牌主理人、餐饮、文创、零售品牌的营运或企划负责人、社群品牌或 DTC（Direct-To-Consumer）品牌操盘人、品牌顾问或内容行销人等。
做品牌经营的你，也许还在强调自己的品牌理念、Slogan 多有态度。
但对 Z 世代来说，这些都不如一个问题重要：这个品牌，能不能让我参与？能不能让我表达？我能不能加入定义它？
这世代的年轻人，从成长阶段就习惯用 AI 工具自定义一切——写作、排版、做贴纸、改图、剪片、搭配造型，什么都能动手改，随时生成。
AI 让他们建立了一种根深蒂固的表达习惯：我不只是使用工具，我要参与创造内容。
当表达变成一种互动，他们自然也会用同样的思维看待品牌。他们不在意你说你是谁，他们在意的是：“我能不能用自己的方式说你是谁。”
这代表什么？
你的品牌不只是要传达理念，更要提供空间——让他们玩、参与、定义、共创。否则再好的 Slogan，他们也只会滑过去，因为那不是他们可以 “拥有” 的品牌。
这是一个重新定义 “品牌、工具与人” 关系的时代
我不觉得每个品牌都要自己去开发 AI 工具（按：如果有需要则另当别论，但前提是，企业需要好好部署策略，否则投入资源很可能会打水漂）。
但我确定每个品牌都要开始思考——我的客户，未来会不会活在一个 AI 驱动的生活方式中？
如果会，那你还不开始准备，未来连和他们说话的 “语言” 都不一样了。
如果这篇文章对你有启发，不妨分享给你身边的品牌人、策略人、企业决策者。
因为我们今天的每一个认知升级，都将决定品牌未来还有没有被看见、被信任的可能性。
关于 Open AI 斥巨资投入年轻用户的更多新闻，可参考：Venture Beat、Business Insider、天下杂志
本文作者：Cheryl
毕业于拉曼大学中文系，曾任新闻记者、文字编辑及节目主持人，后转战营销行业，专注于文案撰写。无论是新闻报道还是品牌营销，都擅长透过文字挖掘深度、传递价值，尤其注重思维启发。希望能透过文字，为读者带来新的视角，拓展认知，让每一次阅读都成为思考的契机。
