自疫情在2020年初爆发以来，互联网顿时成了营销的风口，从广告投放，内容营销、直播带货、短视频传情到渠道攻略，五花八门，形形色色。你是否看懂、参透其中一二，整合营销思维，延伸掌握技术，帮助你自家的品牌在疫后复苏持续成长？

今天我们从三个方向揣摩，探索营销思维vs 技术的重要性

众所皆知，众广告平台在经历一窝蜂的汹涌后，广告效应早已大不如前，你知道为什么吗？

• 如果你是广告的阅读者，在经历千篇一律的广告模式，你还会依据广告词的怂恿，投其所好吗？
• 你花了很多的心思在如何调节广告后台设定（Ads Set），而忽略受众画像（Customer Persona）规划，搞懂谁才是你真正的用户？我们常说的用了战术的勤奋掩盖战略的懒惰，来了一大堆粉丝，却白忙了一场！
• 全球反垄断政策，促使数据平台如Facebook、谷歌 、 阿里巴巴、腾讯等不断修正个人数据隐私，发掘精准用户的广告工具透明度大大降低，促使品牌需要花上更多的资源规划营销漏斗，方能找到精准的用户，你真的花了多少心思在设计营销漏斗？

渠道的崛起，让品牌内容宣导的形式层出不穷。这期间，很多小品也乘势追击，透过社群媒体，从文案、设计构图、短视频、直播、大家都使尽浑身解数，吸引眼球，捆绑粉丝，完成集客式销售 。

• 什么是好内容？ 内容营销策略，永远没有分对错，只有好或更好。只要我们清楚知道受众(TA)是谁，能够创造出影响受众情绪，干扰他们做购买决定的内容，完成营销目的，它就是凑效的内容营销策略！前提是，你搞懂了TA 是谁？
• 好的内容，自然会得到好的传播率？同样的内容（短视频），放在两个不同渠道播放（TIK TOK vs. Facebook），为什么可能迎来的不一样的传播率？你需要搞懂的是渠道运算法，不然可能雾里看花，越看越花。

如果你的内容（短视频）是针对性，在 FB 渠道播放，鼓励你花少许的广告费试错，让你的内容可以在广告的加持下，推送给 TA；相反的，你也可以在 TikTok, YouTube Shorts, IG Reels 同时上传，让运算法助你一臂之力，拉拢因兴趣而对内容做出回应的运算加速传播 (widen the reach yet not necessarily right TA)。

再想一想，你必须知道

• TA 偏爱哪一个数码渠道？
• TA 在某个渠道的活跃度有多高？（内容播放策划）
• TA 在特定的渠道如何习惯性地消化内容？（内容形式）

你有没有想过TA平时如何接触新资讯？

• 透过社交媒体 – FB, IG, Tik Tok, 小红书
• 透过专业职场媒体 – LinkedIn
• 透过搜寻发现新知识 – Search, Blog, Articles

你是否了解每一个渠道的潜在规则?

• 在不违反任何条例之下，优化推播，达到你要的营销效果？
• 如果善用渠道，互相借力，帮助TA在不同渠道发现你，完善TA的品牌体验？
• 你是否花时间分析，那一个渠道能够为你带来流量与留量？

真正洞察TA，了解TA，比你盲目专研任何数码营销技术更加省时省力！请不要误解我，并不是说技术不重要（我也是技术背景出身），而是弄懂营销目的，搞清楚流程，让技术帮我们更快速达标，你认同吗？